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营销策划的功能是什么?

发布于2023-04-11     2219

任何一家公司的成功开发都绝非偶然,它往往是经过一系列周密的营销策划。在现代市场经济中,进行市场营销活动的科学规划,已成为企业发展的必然选择。

帮助理解顾客的独特性市场在发展,社会也在发展,消费者对更新颖、更个性化的消费和体验的特点越来越明显。科特勒曾说,最佳的行销实际上并不需要行销。不用行销怎么卖东西?依靠出色的行销计划,让顾客趋之若鹜地购买商品。优秀的营销策划者善于运用马斯洛的需求层级理论,从海量的市场调研数据中挖掘出特殊需要的蛛丝马迹,通过深度访谈、观察测验等方法,厘清特殊需要背后的心理与行为特点。营销策划学更多地是一门心理分析的科学,营销策划学在一定程度上是一门营销心理学。




帮助我们确定自己的产品特色在实际的营销活动中,许多企业花了很大的力气来抓质量、抓生产,但是市场一直没有打开,还导致了大量的产品积压,这是什么原因?究其原因,主要在于对市场的规划不够科学,不能为产品设计出有特色的卖点。由于产品的定位不明确,无论其品质如何优良,都不能满足顾客对其独特性的要求,因此,市场是不会买单的。特劳特认为,“市场定位”是指在顾客心中占有独一无二的地位,要么是独一无二,要么是首屈一指。一名出色的营销策划人员,拥有着严谨的逻辑分析能力,可以将 SWOT态势分析、 STP市场细分和定位理论融会贯通,可以从产品的品质、包装、精神以及生产方式等方面,提炼出可以击败对手,并且可以满足客户独特需求的独特卖点,从而形成独特的定位,在面对市场的时候,可以势如破竹,所向披靡。

产品的品牌价值由包装、质量、精神三大要素组成,其中,产品精神即为品牌的核心价值,而产品定位即为产品精神的核心内容。一名出色的营销策划人员拥有高超的文化素养,可以将品牌形象理论和需求策略的4 Cs组合工具融会贯通,可以写出可以触动客户心底柔软处的文字,从而构建出产品精神和品牌的核心价值,使目标客户在付出超额高价换取产品价值的时候,仍能感受到极大的满足感,这样的品牌就像是猎猎战旗,百年不变,但它仍然是客户追逐的偶像。

“喜新厌旧”是人类社会发展的原动力,不管是重大的社会变化,还是重要的理论和技术,都离不开创新的原动力。彼得·德鲁克曾说,一家公司的主要功能只有两个:行销与革新。企业基本职能的主体是营销,因为社会需求的核心是消费。在对经济现象进行观察的过程中,学者们发现,不管是经济上行还是下行,消费总需求都不会随着经济的波动而变化,只不过是目标消费者的需求存在差异而已。而企业营销的基础就是创新,这是因为消费者需要的基础创新。很显然,创新是公司生存发展的基础。一名优秀的营销策划人员,需要有一颗敢于创新的心灵,要有一颗活跃的头脑,懂得运用波特五力法、波士顿矩阵、 STP、 USP、脑力激荡法、逆向思维法、联想法、发散法,在很多情况下,一个微小的创意,都能产生巨大的影响,比如淘宝的平台创意、脑白金的形态创意、王老吉的创意、白色+黑色感冒药的创意……

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