发布于2023-09-12 1356
在进行了市场细分,选定了目标市场后,就要按照市场需求来对企业和产品进行市场定位,从而使企业和产品与竞争者的企业形象、产品、品牌相区别,实际上是企业及其产品对消费者心智的占领。
菲利普。科特勒这样解释道:“市场定位是指一家公司通过设计产品和品牌形象,以达到在其目标客户心中具有独一无二地位的目的。”
商品的特点或类别。以产品自身的固有特征为基础,对产品进行产品的成分,质量,价格,功能等产品进行市场定位。比如七喜,它的目标是“非可乐”饮品,无咖啡因;IBM致力于提供高品质的服务;沃尔玛是以“天天低价”为目标的。而高露洁的牙膏,就是用来强化牙齿的。也可以根据不同的产品类型来定位。
产品的应用范围和应用范围。以产品自身的使用情况和使用情况为基础进行市场定位。比如,“送礼物就是送脑白金”的广告词把脑白金定位在“礼品”的位置上;“酒不醉人人自醉”,海王金樽的作用,就是喝酒时的肝脏保护。
用户类型。根据产品所针对的顾客群体的不同类型,对其进行市场定位。比如,移动电话的使用者可以粗略的分成男女两类,所以,以男性为目标的移动电话,可以将其定位在智能型、商务型移动电话上;针对女性用户,可以将其定位在时尚轻巧的移动电话上。
竞争状态。针对该公司的产品相对于其竞争者的产品的不同状态,对其进行定位,主要有三种方法:强定位,也就是相对于市场中最强大的竞争对手。比如,麦当劳和肯德基的长期竞争,可口可乐和百事可乐的竞争;避强定位,就是要避免强大的竞争者进入市场。比如哈根达斯,它占据了冰淇淋的高档市场,和其它冰淇淋不同;归途定位,也就是从逆向逻辑的角度来看问题。以爱维斯汽车租赁公司为例,提出了“在出租汽车行业,我们是老二,但我们将更加努力”的口号。
在现代商业中,品牌形象往往是消费者选择产品的重要依据。一个好的品牌形象不仅可以吸引顾客,还能增加他们的忠诚度。因此,进行有效的品牌策划,优化品牌形象,是每个企业都应重视的工作。
在当今互联网时代,品牌的成功不仅仅依赖于产品本身,更在于如何与消费者建立强烈的情感连接。而打造超级符号,就是一种极其有效的吸引流量的方法。超级符号是指能够引起人们强烈共鸣的一种形象或标识。简单来说,它们是品牌与消费者之间的桥梁,能够让消费者在众多选择中快速识别并记住你的品牌。
在竞争日益激烈的市场中,品牌策划不仅是一个长期的过程,还可以通过阶段性展现来优化企业的发展。这种阶段性的方法帮助企业在不同发展阶段设定清晰的目标,积累经验,并灵活调整策略,从而实现持续的品牌提升。
在当今市场竞争日益激烈的环境中,品牌形象的好坏对于公司的成功至关重要。品牌塑造不仅影响消费者的购买决策,还能直接影响到公司的市场定位和发展空间。因此,品牌策划作为优化品牌形象的重要手段,显得尤为重要。
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