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如何根据客户需求调整品牌定位

发布于2023-11-07     1596

消费者的种类、消费水平、消费习惯、喜好各不相同,因此,对企业进行品牌定位时,要根据主观、客观、主观、客观等各种因素,找到符合竞争目标需求的目标顾客。在市场细分过程中,要针对具体的细分市场,针对顾客需求,寻找市场缺口,提炼品牌定位


同时,顾客的需求也在发生着改变,企业也能依据时代的进步,结合新产品的发展动向,对目标顾客进行新的要求,从而实现新的品牌定位。




品牌定位必须要抓住消费者的心理,激发心理需求,这也是品牌定位的关键所在。因此,品牌定位的重点在于把握住顾客的心理。你怎么做?就是要为顾客带来实实在在的好处,满足他们的实际需求。但是,这样做并不代表你的品牌会很受欢迎,因为在这个市场上,有很多其他的公司都在制造相同的商品,并且能够让消费者受益。


而在市场上,已没有一款可以独当一面的产品,公司品牌要想脱颖而出,就必须努力打造出自己的特色,只有独特的特色,才能更好地抓住消费者的眼球。因此,一个公司的品牌要获得强大的市场地位,就必须具备一项或多项特色,使其在市场中成为“唯一”。


这些差别可以体现在质量,价格,技术,包装,售后服务等各个方面,也可能是一些与产品无关的想象。万宝路所代表的那种自由,奔放,豪迈,粗犷,强壮的男人形象,跟烟本身一点关系都没有,它只是一个抽象的概念而已。所以,一个品牌想要得到消费者的认可,并不需要将其打造得面面俱到,在某一方面取得了成功,就已经是一种优势了,很多国外的著名品牌,都是凭借着这一点,才能成为知名品牌。


所以,想要尽量满足顾客的一切欲望是不明智的,每个品牌定位都要抓住顾客的利益,而当顾客有了这个需要时,第一个想到的就是它。

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