企业要想进入市场，就要有一个合理的、科学的定价策略。产品定价是否合理，直接影响到新产品是否能够成功进入市场，占领市场，获得良好的经济利益，同时也影响着企业的未来。

企业的产品究竟该怎么定价呢？究竟应该选择哪个价格策略是高的，中的还是低的？

起飞点则认为，第一步就是要对品牌进行定位，也就是要根据已有的市场机遇来做决定。是走高端，中高端，还是低端？”这样就能大致确定公司的定位是高端，中端，还是低端。接着，我们会思考什么价位锚会被顾客所接受，并以此为基础来提炼我们的价格。最后，让我们考虑一下费用，并对这项业务进行评估。

后面我们还会不断地提及“价格锚点”，所以价格锚到底是什么？就是顾客根据以往的经验，对某种商品进行了定价，这种定价可以是行业内比较强大的竞争对手，也可以是同类产品。因为对于消费者来说，一个产品的绝对价格是很困难的，他们更多的是通过定位点来确定一个产品的相对价格，如果品牌能够抓住这个特性，让顾客感觉到物有所值，那么就可以吸引顾客购买。不过，这种定价锚也会根据新的情况逐步更新，品牌也可以在产品的设计上做好价格导向。

公司的产品怎样定价？

有四种常见的情况。

第一种情况，在市场初期，在消费者的认知中，没有一个价格锚点，所以企业必须把价格定得很高，只有赚到足够的钱，才能把品牌推广出去，把利润分给渠道商，让更多的追随者加入进来，这样才能保证利润。

第二个方面，在成熟市场，消费者会发生消费升级，当顾客有较高的需求未得到满足时，企业可以以较高的价格出售顾客所需要的更好的产品。近年来，中国市场上几乎每一类产品都有新的品牌推出，但价格却更高。就像是电动汽车的小牛，方便面的拉面，小米的王饱饱。

此外，“贵”也是一种购物原因，在顾客的观念里，“越贵越好”，在顾客不知该怎么挑选、又有比较充裕的预算情况下，就会选择最贵的商品，就像时下年轻人买鸡蛋的情景。

第三类是具有礼品属性的商品，可以作为一种身份的象征，消费者在购买商品时，不但要购买商品，还要考虑礼品本身的价值以及地位。举个例子，王石推荐的8848，最高价格是29999，远远超过了目前市场上的其他手机品牌，像是 Apple这样的；又如十年前白酒价格之争，醉汉最贵的酒鬼最畅销，水井坊价格高过酒鬼，被水井坊抢走，随后水井坊调低，五粮液调高，五粮液登顶，然而“贵酒”终究不敌茅台，靠着“国酒”之名，一直稳居第一，至今无人能撼动其龙头地位。

第四条路，不是为了盈利，而是为了打响名气，在顾客心目中树立一个标杆。高价格本身就有公关和新闻属性，一旦某一种商品以业内最高的价格成交，就会引起媒体的广泛关注，从而获得更多的关注。比如8块钱一根的“梦龙”，就已经是奢侈了，但钟薛高却以66块钱的高价，给钟薛高拉来了大量的顾客，而且钟薛高将一根冰激凌的价格降到了12-20块钱，顾客们也就不会再这么疯狂了。

当然，高价位的背后，必须要有一种被消费者认同的利益，那就是该品牌的核心利润，比如茅台的“国酒”，钟薛高的“优质原料”，再加上高端的包装和服务，还有明星的支持，才能让价格上涨。

怎样才能把公司的产品定价定在中等水平？

“中价”又叫“腰部价”，一般产业都是逐步提价的，目前的“腰部价”也就是将来的大众化价格，再加上“中杯心理”的影响，“腰部价”也是最流行的，此外，把腰部做好，向高价位、低价位也相对延伸。成功的例子有爱夸矿泉水业、洋河酒业等。

当然，“腰部价”也要有一个市场契机，象五年前，矿泉水产业中，高价位的有依云（12元）、太极（12元）、5100 （8.5元）等，其次是昆仑山（5元）、恒大冰泉（5元），娃哈哈（2元）、农夫山泉（2元）等，都是3元到4元的中间价，而爱夸的价格在3元到4元之间，没有大范围的推广，也没有什么卖点，但却能产生不错的效果。

此外，在一个品牌的定价体系中，“腰价”往往承担着赚钱的责任，以低价吸引顾客，以高价商品为卖点，在消费者心目中树立起一个锚，让他们更愿意去购买“腰价”的商品。

公司的产品怎样才能定价低？

制定低价一般分为两种，一种是长期低价，一种是公司通过全品类、聚焦细分品类、或者运营上的创新，在总成本上占据优势，达到了竞争对手不可能达到的价格，让竞争对手赔钱，宜家、达利园就是其中之一。

所谓的短期低价，就是指那些领先的品牌，用低价来吸引新的竞争对手，让他们囤积更多的商品，这样竞争对手就出不了货，被迫退出了市场。

此外，在品牌定价系统中，低价商品起到了引流、降低门槛的效果，将其引进到门店后，消费者就可以通过高毛利的商品来获利。举个例子，大部分的面摊都是微利的，这样顾客进入的门槛就低了，但顾客进来之后，还是会点一些价格较低、数量较少、利润较高的配菜和小吃，从而提高了客单价。

因此，如何制定合理的价格战略是企业能否成功的关键。当然，企业的产品价格并非固定不变，它会随著时间与空间的变迁，不断地修正其价格，以因应不同的情况与机遇，并因应竞争对手的涨价而改变价格。