发布于2024-02-02 1321
品牌定位时企业需要评估细分市场的核心是确定细分市场的实际容量,评估时应考虑三个方面的因素:细分市场的规模,细分市场的内部结构吸引力和企业的资源条件。
潜在的细分市场决定品牌定位要具有适度需求规模和规律性的发展趋势。潜在的需求规模是由潜在消费者的数量、购买能力、需求弹性等因素决定的,一般来说,潜在需求规模越大,细分市场的实际容量也越大。但是,对企业而言,市场容量并非越大越好,“适度”的含义是个相对概念。对小企业而言,市场规模越大需要投入的资源越多,而且对大企业的吸引力也就越大,竞争也就越激烈,因此,选择不被大企业看重的较小细分市场反而是上策。
细分市场内部结构吸引力取决于该细分市场潜在的竞争力,竞争者越多,竞争越激烈,该细分市场的吸引力就越小。有五种力量决定了细分市场的竞争状况,即:同行业的竞争品牌、潜在的新参加的竞争品牌、替代品牌、品牌产品购买者和供应商,这五种力量从供给方面决定细分市场的潜在需求规模,从而影响到市场实际容量。如果细分市场竞争品牌众多,且实力强大,或者进入壁垒、退出壁垒较高,且已存在替代品牌,则该市场就会失去吸引力。
决定细分市场实际容量的最后一个因素是企业的资源条件,也是关键性的一个因素。企业的品牌定位和经营是一个系统工程,有长期目标和短期目标,企业行为是计划的战略行为,每一步发展都是为了实现其长远目标服务,进入一个子市场只是企业品牌发展的一步。
因此,虽然某些细分市场具有较大的吸引力,有理想的需求规模,但如果和企业的长期发展不一致,企业也应放弃进入。而且,即使和企业目标相符,但企业的技术资源、财力、人力资源有限,不能保证该细分市场的成功,则企业也应果断舍弃。
因此,对细分市场的评估应从上述三个方面综合考虑,全面权衡,这样评估出来的企业才有意义。
在当今竞争激烈的市场环境下,企业想要脱颖而出并吸引更多的消费者,品牌策划成为至关重要的环节。品牌策划是通过一系列的策略和活动,帮助企业打造独特的形象和传达价值观念,从而提升企业的知名度和美誉度。
在当今市场中,品牌形象的优化是一项至关重要的任务,而“超级符号”的概念则成为了推动这一优化的重要工具。超级符号是指具有高度识别性和情感共鸣的元素,它们能够在消费者心中迅速激发品牌联想。理解超级符号与品牌形象之间的关系,可以帮助企业更有效地进行品牌营销。
要优化一个品牌的形象,需要从多个方面入手,这样才能确保整体形象的一致性和完整性。以下是几个关键的方面可以帮助品牌形象的优化:
品牌策划不仅仅是设计一个吸引眼球的标志或制定一套美丽的色彩方案,它更是塑造和优化企业整体形象的关键。通过巧妙的品牌策划,企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出,赢得消费者的认可和信任。
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